Sierralta Ríos, Aníbal2024-10-302024-10-3020139786123170219http://hdl.handle.net/20.500.14428/81012Análisis de temas relacionados a las negociaciones comerciales internacionales, dividido en tres partes: la primera, Negociaciones comerciales, constituye el texto básico y está organizada en seis capítulos ordenados metodológicamente: La técnica y el arte de negociar, Cultura y negociación, El proceso de una negociación, Estrategias y tácticas de negociación comercial, Negociación en los foros internacionales" y El lobby y las relaciones comerciales. La segunda parte se refiere a casos prácticos e incluye seis ejercicios sobre la realidad regional que posibilitan al profesor y al alumno poner en práctica los conocimientos adquiridos en cada uno de los capítulos anteriores. Se complementan las dos partes con una tercera, de anexos, que incluyen textos de tratados internacionales.text/htmlspainfo:eu-repo/semantics/openAccessDerechoComercio internacionalAcuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (Ginebra)MERCOSURÁrea de Libre Comercio de las AméricasComercio internacional - Estudio y enseñanzaInversiones extranjeras - América LatinaLibro